SevenEco พัฒนาโครงการพลังงานในมาเลเซียและอินโดนีเซีย

กรณีศึกษาลูกค้าต่างประเทศของ SevenEco Energy: การวิเคราะห์เชิงลึกของตลาดชาวอินโดนีเซียและมาเลเซีย

1. ประวัติบริษัทและกลยุทธ์ทางการตลาด

SevenEco Energy เป็นบริษัทพลังงานใหม่ที่มีนวัตกรรมซึ่งเชี่ยวชาญด้านการวิจัยและพัฒนา การผลิต และการบริการระบบโฟโตวอลตาอิค (PV) และระบบกักเก็บพลังงาน บริษัทมีความมุ่งมั่นที่จะมอบโซลูชันการกักเก็บพลังงานจากแสงอาทิตย์แบบบูรณาการที่มีประสิทธิภาพ มีเสถียรภาพ และอัจฉริยะให้กับลูกค้าทั่วโลก ในขณะที่โลกกำลังเปลี่ยนไปสู่โครงสร้างพลังงานที่สะอาดกว่าและคาร์บอนต่ำ SevenEco Energy ได้ขยายกิจการไปยังตลาดต่างประเทศอย่างแข็งขัน โดยเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นจุดสนใจหลักเนื่องจากความต้องการไฟฟ้าที่เพิ่มขึ้น นโยบายสนับสนุน และทรัพยากรพลังงานแสงอาทิตย์ที่อุดมสมบูรณ์

อินโดนีเซียและมาเลเซียซึ่งเป็นสองประเทศที่มีขนาดเศรษฐกิจใหญ่ที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้ส่งเสริมการพัฒนาพลังงานหมุนเวียนอย่างแข็งขันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รัฐบาลของทั้งสองประเทศได้นำนโยบายจูงใจต่างๆ มาใช้มากมาย เช่น "แผนพลังงานหมุนเวียน 35GW" ของอินโดนีเซียและ "แผนการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานแห่งชาติ (NETR)" ของมาเลเซีย ซึ่งสร้างโอกาสอันสำคัญยิ่งให้กับตลาดระบบกักเก็บพลังงานจากพลังงานแสงอาทิตย์ SevenEco Energy ได้ใช้ประโยชน์จากระบบกักเก็บพลังงานที่คุ้มต้นทุน บริการในพื้นที่ และเทคโนโลยีไมโครกริดที่ครบวงจร ทำให้ประสบความสำเร็จในการดำเนินโครงการเรือธงหลายโครงการในสองประเทศนี้ และได้รับคำชื่นชมอย่างสูงจากลูกค้า

2. ตลาดชาวอินโดนีเซีย: โครงการไมโครกริดบนเกาะเพื่อแก้ปัญหาการขาดแคลนพลังงาน

2.1 ความเป็นมาของโครงการ

อินโดนีเซีย ซึ่งเป็นหมู่เกาะที่ใหญ่ที่สุดในโลก เผชิญกับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานด้านพลังงานที่ไม่เท่าเทียมกัน โดยเกาะห่างไกลหลายแห่งยังคงต้องพึ่งพาเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซลที่มีราคาแพงและก่อมลพิษ ชุมชนเกาะแห่งหนึ่งประสบปัญหาการจ่ายไฟฟ้าที่ไม่เสถียรและต้นทุนไฟฟ้าที่สูง ทำให้รัฐบาลท้องถิ่นต้องแสวงหาโซลูชันไมโครกริด "PV + Storage" สำหรับพลังงานที่ยั่งยืน

2.2 โซลูชันของ SevenEco Energy

- การกำหนดค่าระบบ:

  - โมดูล PV: แผงเซลล์แสงอาทิตย์โมโนคริสตัลไลน์ประสิทธิภาพสูง 500 กิโลวัตต์ ออกแบบมาสำหรับภูมิอากาศเขตร้อนพร้อมความทนทานต่อการกัดกร่อนจากละอองเกลือ

  - การกักเก็บพลังงาน: ระบบแบตเตอรี่ลิเธียมไออนฟอสเฟต (LFP) 1MWh ที่ให้รอบอายุการใช้งานยาวนานและสามารถปล่อยประจุได้อย่างลึก

ระบบควบคุมอัจฉริยะ: ระบบการจัดการพลังงาน (EMS) ที่ SevenAn พัฒนาขึ้นเองทำให้สามารถควบคุมพลังงานแสงอาทิตย์ ระบบกักเก็บพลังงาน และพลังงานดีเซลสำรองได้อย่างชาญฉลาด เพื่อให้แน่ใจว่าจะมีแหล่งจ่ายไฟฟ้าที่เสถียรตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน

- ประโยชน์หลัก:

  -  การประหยัดต้นทุน: ลดต้นทุนด้านพลังงานได้มากกว่า 30% เมื่อเทียบกับการผลิตพลังงานดีเซล โดยมีระยะเวลาคืนทุนน้อยกว่า 5 ปี

  -  ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม: ลดการปล่อย CO₂ ลง ~800 ตันต่อปี สนับสนุนเป้าหมายความเป็นกลางทางคาร์บอนของอินโดนีเซีย

  -  ความน่าเชื่อถือ: ติดตั้งความสามารถในการสตาร์ทแบบ Black-Start เพื่อรักษาโหลดที่สำคัญระหว่างสภาพอากาศที่เลวร้าย

2.3 ข้อเสนอแนะจากลูกค้าและผลกระทบต่อตลาด

หลังจากประสบความสำเร็จในการนำไปปฏิบัติ โครงการดังกล่าวได้กลายเป็นมาตรฐานสำหรับไมโครกริดบนเกาะในอินโดนีเซีย โดยรัฐบาลมีแผนที่จะนำไปใช้ในภูมิภาคอื่นๆ ลูกค้าชื่นชมการสนับสนุนทางเทคนิคเฉพาะพื้นที่และการตอบสนองที่รวดเร็วของ SevenEco อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่การหารือเกี่ยวกับการขยายพื้นที่ในระยะที่สอง

 3. ตลาดมาเลเซีย: โครงการจัดเก็บพลังงานไฟฟ้าเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรมเพื่อลดต้นทุนพลังงาน

3.1 ความเป็นมาของโครงการ

ราคาไฟฟ้าภาคอุตสาหกรรมของมาเลเซียค่อนข้างสูง โดยมีอัตราค่าไฟฟ้าช่วงพีค/ออฟพีคแตกต่างกันอย่างมาก โรงงานผลิตขนาดใหญ่แห่งหนึ่งพยายามติดตั้งระบบ PV + ระบบกักเก็บไฟฟ้าบนหลังคาเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มการใช้พลังงานหมุนเวียน

3.2 โซลูชันของ SevenEco Energy  

- การกำหนดค่าระบบ:

  - ระบบ PV : แผงโซล่าเซลล์แบบกระจายบนหลังคาขนาด 1.2MW โดยใช้โมดูลสองด้านเพื่อประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

  - การกักเก็บพลังงาน: แบตเตอรี่กักเก็บพลังงานขนาด 600 กิโลวัตต์ชั่วโมงเพื่อการตัดไฟในช่วงพีค (ชาร์จไฟในช่วงที่มีอัตราภาษีต่ำ และปล่อยไฟในช่วงชั่วโมงพีค)

  - การจัดการพลังงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI: กลยุทธ์การชาร์จ/การปล่อยประจุที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมโดยใช้อัลกอริทึมการทำนายเพื่อเพิ่มการประหยัดสูงสุด

- ประโยชน์หลัก:

  - ผลกำไรทางเศรษฐกิจ: พลังงานแสงอาทิตย์ครอบคลุมความต้องการในเวลากลางวันได้ถึง 80% และการลดค่าไฟสูงสุดทำให้ต้นทุนไฟฟ้ารายปีลดลงมากกว่า 25%

  - ความสามารถในการปรับตัวต่อสภาพอากาศ: การออกแบบการระบายความร้อนที่ได้รับการปรับปรุงสำหรับสภาพอากาศร้อนและชื้นของมาเลเซีย ช่วยให้มั่นใจได้ว่ามีการบำรุงรักษาต่ำ

การปฏิบัติตามนโยบาย: สอดคล้องกับโครงการ Net Energy Metering (NEM) ของมาเลเซีย ช่วยให้สามารถขายพลังงานส่วนเกินกลับเข้าสู่โครงข่ายได้

3.3 ความคิดเห็นของลูกค้าและอิทธิพลของอุตสาหกรรม

โครงการนี้ช่วยลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงานได้อย่างมากและปรับปรุงคะแนน ESG (สิ่งแวดล้อม สังคม และการกำกับดูแล) ของบริษัท ลูกค้าต่างชื่นชมทีมงานด้านวิศวกรรมและบริการในพื้นที่ที่ปรับแต่งตามความต้องการของ SevenEco ซึ่งดึงดูดความสนใจจากโรงงานอื่นๆ ในมาเลเซีย

4. ข้อได้เปรียบในการแข่งขันของ SevenEco Energy

4.1. ความเป็นผู้นำด้านเทคโนโลยี:

   - ระบบจัดเก็บแบตเตอรี่ความหนาแน่นสูงที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งมีรอบการใช้งานมากกว่า 6,000 รอบ

   - EMS อัจฉริยะสำหรับการประสานงานพลังงานหลายรูปแบบในสถานการณ์ที่ซับซ้อน

4.2. การสนับสนุนเฉพาะที่:

   - สำนักงานท้องถิ่นในอินโดนีเซียและมาเลเซียรับประกันบริการหลังการขายที่รวดเร็ว

   - ความร่วมมือกับผู้รับเหมา EPC ในภูมิภาคทำให้การดำเนินโครงการเป็นไปอย่างราบรื่น

4.3. ความเชี่ยวชาญด้านนโยบาย:

   - ความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับนโยบายพลังงานหมุนเวียนของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ช่วยเหลือลูกค้าในการขอรับเงินอุดหนุนและการอนุมัติโครงข่ายไฟฟ้า 

5. แนวโน้มในอนาคต

SevenEco Energy จะขยายธุรกิจต่อไปในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยมุ่งเป้าไปที่ตลาดเกิดใหม่ เช่น ฟิลิปปินส์และเวียดนาม โดยมีแผนงานในอนาคต ได้แก่ โรงงานผลิตไฟฟ้าสำรองขนาดใหญ่ขึ้น และระบบชาร์จไฟฟ้าสำรองแบบ PV แบบบูรณาการ ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานระดับโลกให้ก้าวหน้ายิ่งขึ้น